热搜
您的位置:首页 >> 健康

抄袭有理抄袭无罪这家公司靠无耻抄袭市值超

2019年03月28日 栏目:健康

本文来自:Hustle,译文创见首发,由 TECH2IPO / 创见 Rowson 编译。近,国外自媒体 Hustle 采访了一位不愿

本文来自:Hustle,译文创见首发,由 TECH2IPO / 创见 Rowson 编译。

近,国外自媒体 Hustle 采访了一位不愿意透露姓名的 Rocket Internet 前员工。Rocket Internet 是一家很神奇的创业孵化器,他们通过“无耻”抄袭硅谷创业公司的项目赚到了几十亿美元的收入。

Rocket Internet 可能是有史以来成功,但也臭名昭著的科技公司。这家公司一方面孵化创业公司,一方面也会做投资,他们的策略就是投资抄袭硅谷创业项目的公司,让他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。一旦 Rocket Internet 投资的公司占领了一个市场之后,他们就把公司卖给硅谷被抄袭的创业公司。

这家公司是德国三兄弟在 2007 年创办的,他们是 Marc Samwer、Oliver Samwer 和 Alexander Samwer,到目前为止他们孵化的创业公司员工数量已经超过 3 万人。Rocket Internet 的公司市值也达到了 30 亿美元。

Rocket Internet 这家公司在 Oliver 领导下,采取了激进的成长策略,将无数个创业想法在短短三年内变成了数以十亿美元的投资回报。想加入 Rocket Internet 非常困难,这家公司的 HR 团队非常强大,全部都是银行家,只要他们发现有一家值得投资的项目,立马就会往这家公司注入大量的资金。

鉴于 Samwer 三兄弟很少接受采访,Rocket Internet 也很少在媒体出现,所以这家公司和这三个人对于商业世界来说相当神秘。

不过,国外媒体 Hustle 近安排了一次与他们前员工的采访,他是 Rocket Internet 投资的一家相当成功的山寨创业公司的前 CEO。他在 Rocket Internet 工作了 7 年。他的故事让我们见识了一家创业公司到底可以增长多快,Rocket Internet 这家公司到底有多么无耻。文中所有名字都已经被处理过。

Rocket Internet 是如何诞生的

Alando,Rocket Internet 孵化的一家抄袭 eBay 的创业公司,在孵化的第 100 天时卖给了 eBay。

从 Rocket Internet 成立的天开始,Oliver 就知道自己的使命就是去「抄抄抄」。他根本就不在乎原创。他只关心山寨公司的执行效率。作为 eBay 的欧洲山寨版,Alando 甚至在德国用了和 eBay 一模一样的 logo。

到了 CityDeals 阶段,Oliver 还不是特别清楚自己的这套「抄抄抄」山寨硅谷创业公司策略是否能奏效。但是在看到 CityDeal 不可思议的成功之后,Rocket Internet 的山寨孵化模式终于定型了。

Samwer 兄弟在 2010 年开始孵化 CityDeal 项目,这一家生抄团购站 Groupon 的创业公司在孵化的第 5 个月被 Groupon 以 1.7 亿美元买下。这是 Rocket Internet 的第二次山寨胜利。次是抄袭 eBay 那次,卖了接近 4000 万美元,用时 100 天。

进入 Rocket Internet

我(受访者)是在 Rocket Internet 业务初期进去的。进去之后就当了某一家山寨孵化公司的 CEO。那个时候,他们已经抄了 Zappos,并且在欧洲地区发布了产品。Rocket Internet 在 30 个月的时间里获得了 10 亿美元的收入。因为业务非常成功,所以他们三兄弟决定把触角伸到世界的所有大洲去。

我也想管理一家几千人的公司,明白只有进入 Rocket Internet 才能做到这一点。当时我还只是个 20 出头的小伙子,对这件事非常兴奋。

Samwer 三兄弟

招聘银行家做 Rocket Internet 孵化公司的 CEO

所有进入 Rocket Internet 的人都必须有投资银行或高级顾问背景。Oliver 自问,「我能不能找到一些不安分但又能做出超越自身能力成就的人?」这样的人大多出自高盛或相似的顾问公司,而且这样出身的人拥有强大的人脉,能轻松地拿到融资。

Rocket Internet 的所有员工都是 25 岁左右的银行家或高级顾问。对于数字很敏感,都有创业家精神,但都不知道如何去运营一家公司。当 Oliver 发现潜在的 CEO 之后,他会请他们来柏林,然后让他们参加培训课程。如果相中了对的人,他就会亲自培养,手把手教他们该做什么,不该做什么。

我可以在任何时候给 Oliver 打。不管是凌晨几点,都可以。他都会接起,告诉我应该怎么做。虽然有时候很害怕给他打,但是我还是会拿起拨过去。现在,Rocket Internet 在全球有 300 位 CEO 在为它打工。

Wimdu 有 400 名员工,在全世界有 15 个办公室。实现这一数字,Wimdu 只用了 100 天的时间。

Wimdu vs. Airbnb

选择合适的创业公司来抄袭

挑选合适的创业公司,这一过程并不复杂。关键指标就是资金和执行力。社区或技术密集型创业公司 Rocket Internet 一般不抄,因为花的时间太长了,也很难在短时间内收获消费者的信任。我们尝试抄袭 Airbnb,但是发现太难了,Airbnb 的品牌太强了,而且有很稳固的社区。即便有了 400 名员工,在全球有 15 家办公室,依旧无法实现让 Airbnb 来收购的目标。

我们发现抄的就是电商。

Rocket Internet 的快速扩张

在我们选定一个创业项目之后,下一步就是快速发展,

抄袭有理抄袭无罪这家公司靠无耻抄袭市值超

不惜一切代价地去发展。

在抄袭的过程中,我们使用了 3 个杠杆来快速地山寨创意并超越原创:

1、比原创提供更广地理范围的服务或产品;

2、比原创提供更多的产品;

3、比原创提供更低价的产品。

我们把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。

在选定了杠杆之后,立马开始发展。前 6 个月,Rocket Internet 设定的目标是每周增长 100%。当公司收入达到 100 万美元之后,就将目标调低到每月 20%。在 36 个月里,我们就能山寨出一家 10 亿美元级的独角兽创业公司。

有时候我们会对自己说,「先占领市场,然后证明我们可以实现每月 20% 的收入增长。利润不重要!」关于资金消耗率,只需要控制在一定的数字之下,让要收购的人看不出什么漏洞就行。然后我们在把公司卖给原创创业公司,让他们自己想办法赚到钱。

Oliver

管理方式

所有人都有必须要完成的 KPI。Oliver 每周都会进行例会,要求所有 CEO 汇报每周数字和增长量。如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标,那么 Oliver 将在几百人面前无情地羞辱你,让你难堪。

Oliver 会让完不成任务的人如坐针毡。「完不成指标,就给我滚蛋。」管理层的流动非常频繁。只有极其出色表现的人才能留在 Rocket Internet。

很多人不喜欢 Oliver 的管理方法,但是我很喜欢。看到那些完不成指标的人被炒鱿鱼,我还有点小激动呢。有时候为了完成工作,甚至有好几个星期没见女朋友。在 Rocket Internet 的这段时间里,我每天早上 8 点起,每天凌晨 3 点睡,女朋友只能在周末来公司看我,那段日子比在银行更苦。不过年薪税后 15 万美元确实值得我这么努力。Rocket Internet 为我们提供了超豪华的生活空间,甚至还有按摩浴缸,过着皇帝般的幸福创业生活。

开始山寨创业

在开始一个新项目的前 个月里,我们会花 万美元,然后之后的 个月里,每个月烧掉 2000 万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买 Google、Facebook 广告来吸引消费者上。

只要还有钱,项目就会持续推进,直到资金耗尽。山寨创业公司的目标就是尽可能地获得收入,融更多的钱,然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资,让竞争对手来买我们。融资!融资!所有努力只为融资!赚不到一分钱也无所谓!

Samwer 三兄弟

进入新国家

在一开始的时候,我们会飞往一个新的国家,在一个库房或公寓里进行创业,就像伞兵空降突袭那样。此时的目标就是招聘人才。德国柏林的总部会在头一个月里,帮助我们在 Facebook 上进行营销、搭好抄袭的电商站。

一年之内,库房大小的公司就变成了 10 个足球场大小的超大办公楼。要实现这样的目标,只需要招聘更多的低技能员工就可以了,比如客服。然后把更多的产品挂在站上。

快速招聘

我们会在当地招聘的行业精英,比如客服部总监、供应链总监、物流总监等。为这些精英提供之前工作 1.6 倍的工资,把他们挖来。然后灌输给他们「亚马逊、阿里巴巴的创业鸡汤」,忽悠他们「大家一起努力!一起变成亿万富翁!」

这群总监也要负责招聘更多的当地员工,然后他们再去忽悠员工「我们抄的那家公司现在估值多少多少,只要我们努力,我们可以比他们更大,他们犯过的错误,我们不会再犯!大家一起努力!让我们都成为百万富翁!」总监以下岗位,山寨创业公司会支付 1.3 倍的薪水。6 个月之后,我们会裁掉表现差的人,然后招聘更多的人进来。

几个月之后,我们会教当地的总监做更多的技术工作,比如说运营 Facebook、Google 广告等。有时候还会把一些表现好的人送到柏林区学习如何进行付费营销。只需要 2 个星期,他们就能掌握技巧。那 2 个星期,不眠不休!!!

所有人都像打了鸡血一样,似乎是在准备一场恶战。所有到公司来的人心里都有一个想法,更快地让产品上线,更快地把产品送到用户手中。

山寨公司的发展速度快到当地的物流公司都跟不上。有一次,我们甚至买了几百辆小三轮,招聘了几百个人来帮我们配送。现在这个几百人的物流队伍已经开公司创业了。有的山寨电商站连支付功能都没有,需要快递员来收现金。没错,Rocket Internet 公司 35% 的收入是真真正正的现金收入,因为新兴国家很少有人用信用卡或银行卡支付,只能收现金。

Rocket Internet 复杂的公司结构也在他们孵化的山寨创业公司中有所体现。

Rocket Internet 孵化的山寨创业公司

融资

Samwer 三兄弟用自己的钱创办了 Rocket Internet,但是扶持创业公司的钱来自于瑞典的 Kinnevik 家族。Kinnevik 家族曾投资 Zalora 公司(亚洲美妆电商站),这家公司卖掉之后,所有收入都进了 Rocket Internet 的腰包,这就是为什么 Rocket Internet 这么有钱的原因了。Kinnevik 家族现在拥有 Rocket Internet 公司 25% 的股份。同时,Rocket Internet 也从自己孵化的山寨创业公司投资人手里融资。

如何运营一家 Rocket Internet 的山寨创业公司

进入一个新的国家,Rocket Internet 会派去 3 个人:CEO、CFO 和 COO。

CEO 负责组建团队,做市场营销,提高销量。CFO 管理收入增长和现金消耗。COO 负责找到更大的仓库和物流配送。

三个人必须有相同的行业背景。有可能三个都是来自麦肯锡、高盛或者其他投行的同事。他们对数字的敏感度都超乎想象,年龄全部低于 30 岁。一般来讲,他们都是 30 出头,不会更老。

Rocket Internet 用 Pinspire 生抄了一个 Pinterest

抄袭别的创业公司是一种什么体验?

Samwer 三兄弟对此一点也不害臊。他们就像美国的 Trump 一样,希望能通过自己的努力让「德国再次强大起来!」,所以他们只关心培养伟大的创业公司。

我们只关注于抄袭站。Oliver 甚至招聘了一个博士来专门研究我们要抄袭的站。每周这个博士都会给我们发一份被抄袭公司的站研究报告。这份报告的内容,卧槽简直屌炸天了。就算是亚马逊把 logo 往左挪了 2 个像素这么微小的细节,我们都能时间发现并进行修改。每周的通话中,我们会讨论如何更好地炒出一个一模一样的站。

关于抄袭,他们一点也不在乎。没错,根本就不害羞。每隔一周,Rocket Internet 的 300 多名 CEO 会收到一封邮件,然后我们就会根据邮件内容进行修改(抄袭)。关于抄袭,我甚至不用动脑,我只需要去执行就可以了,因为邮件上明确写了「立刻去执行」。

渐渐地,我们就开始程式化地工作。比如,每个分类上线 xx 个新产品,从当地的 10 所高校里招聘人才,把人才送到柏林区进修,然后不断地重复这个过程。

三兄弟的激情

Oliver 有一次在邮件里写道「为了胜利,我可以去死,我希望你们也能像我一样。Rocket Internet 孵化的公司,必须要在当地进行闪电突袭,必须找对时间。对于我来说,我时刻准备着去任何一个国家。我不能接受别人来突袭我,只有我去突袭别人的份。你们三个人必须搞清楚这一点:要么成功,要么就别回来了。」

Oliver 就是山寨创业公司的精神领导和智慧大脑。剩下两兄弟…… 嗯,是废柴。

Oliver

Oliver,Rocket Internet 的真正

每周我都会与 Oliver 进行通话。他本人非常粗鲁,如果说话的时候忘了某个数字,他就会吼道「你记的数呢!难道忘了吗?不知道数还打什么破 XX ?我都快知道数字了,你居然还 TM 不知道?」

如果真的发生了这样的对话,接下来的一整夜我都得忙活去了。他能在一秒之内让你觉得自己做的跟屎一样。会议的时候,屋子里全部都是聪明的人(CEO 们)。那头,他问道:「曼谷,报数字。墨西哥,报数字。」他能在所有 CEO 面前斥责我们所有人,然后再挨个点名批评某个国家的 CEO。

Oliver 可能是我见过的怠慢不得的人。他说自己从小就是这副德行。从娘胎里出来,就带着一股子傲慢。但是他的两个兄弟就不是这样,还算是好人。

Amazon vs Lazada

观点

硅谷的人都讨厌 Rocket Internet。所有被抄的创业公司都对这三兄弟嗤之以鼻,厌恶至极。

LeWeb 公司创始人 Meur 说,「三人赚了很多钱,但是却扼杀了创新。他们的所作所为在告诉创业者,可以通过抄袭来赚到一大笔钱,然后再把公司卖给原创的创业公司。」

但 Oliver Samwer 却不以为然。

「绝大多数创新都在别人创新的基础上进行的,不信你自己去看。」

在他的观点里,商场就是战场。能赚到钱、能取悦消费者的,就是赢家。

当硅谷正大力宣扬创新的时候,Rocket Internet 则鼓吹着「我们抄袭、我们不要脸,但我们知道自己是赚钱的好公司」。

  • 友情链接
  • 合作媒体